沒有大數(shù)據(jù)，汽車經(jīng)銷商不要玩了！

最近網(wǎng)絡(luò)上刊登了一篇名為《汽車經(jīng)銷商們 別指望大數(shù)據(jù)了》的文章，文章中作者開題指出：“大數(shù)據(jù)進(jìn)展緩慢，傳統(tǒng)營銷模式仍占主導(dǎo)”；并指出大數(shù)據(jù)在內(nèi)容方面太宏觀，而經(jīng)銷商們關(guān)注的是微觀市場。文章最后的結(jié)論是：行業(yè)論壇、培訓(xùn)講座邀請就可以忽視了。因?yàn)槟切└拍钐叽笊咸b遠(yuǎn)，你們完全指望不上。

通過閱讀那篇文章，想必作者應(yīng)該是行業(yè)傳媒人或者4S店相關(guān)人士。在行文中明顯感覺到作者對大數(shù)據(jù)概念由迷茫到熱衷，最后到不屑。對于文章中的部分觀點(diǎn)，個(gè)人認(rèn)為是值得商榷的。本文主要是匯總作者文章中所說的“幾乎沒有聽說任何針對汽車經(jīng)銷商推出的大數(shù)據(jù)工具、產(chǎn)品、服務(wù)”并針對“汽車經(jīng)銷商們，別指望大數(shù)據(jù)了”的話題進(jìn)行討論。

正如作者所言，汽車行業(yè)進(jìn)入了買方市場，市場結(jié)構(gòu)和環(huán)境也發(fā)生了變化。由于環(huán)保和交通壓力，一些城市陸續(xù)開始限購；公安部門公布新車6年內(nèi)不用上檢測 線年檢；汽車品牌和4S店布局基本完成；中國人經(jīng)過了高速發(fā)展的車盲事情，主流即將進(jìn)入置換升級階段；二手車存量與大流通時(shí)代即將來臨；4S店布局到三線 四線城市；反壟斷的出臺進(jìn)一步壓低車輛價(jià)格和主機(jī)廠毛利；購車將向高檔次升級等因素，這些都明確提出未來市場是二手車大發(fā)展與置換升級逐步加大的時(shí)代。

在此等環(huán)境下，汽車經(jīng)銷商集團(tuán)只有玩轉(zhuǎn)大數(shù)據(jù)，才能有機(jī)會在未來激烈的競爭中持續(xù)獲利。否則，只會是被時(shí)代所淘汰的命運(yùn)。筆者曾與國內(nèi)主流汽車經(jīng)銷商集團(tuán)以及上市 公司的高官們深入多角度多層級交流，大家一致認(rèn)為未來的市場機(jī)會集中于：服務(wù)及增值、二手車、金融、互聯(lián)網(wǎng)這幾個(gè)方面。

汽車經(jīng)銷商集團(tuán)具體的獲利發(fā)展空間

在拓展汽車集團(tuán)的業(yè)務(wù)鏈條過程中，一個(gè)方向是延長客戶的服務(wù)周期，不惜嘗試“A+B+C”的維修連鎖與鈑噴中心的模式，來自降身價(jià)；另一個(gè)方向是拓展業(yè)務(wù)范圍，從汽車租賃、汽車金融、汽車保險(xiǎn)、汽車經(jīng)濟(jì)、二手車等等業(yè)務(wù)形態(tài)獲得產(chǎn)業(yè)價(jià)值。在這些過程中主要有幾種模式已經(jīng)被大家理論上認(rèn)可：

1，汽車集團(tuán)內(nèi)車主汽車應(yīng)用生命周期中的升級置換。如帕薩特客戶三年后可以推薦奧迪寶馬奔馳的升級置換，獲得更多業(yè)務(wù)及獲利空間，需要大數(shù)據(jù)及時(shí)支持。

2，汽車集團(tuán)內(nèi)單店戰(zhàn)敗客戶分享到同城同檔次集團(tuán)內(nèi)其他店進(jìn)行營銷成交，需要大數(shù)據(jù)及時(shí)支持；

3，汽車集團(tuán)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)耗材，輪胎、電瓶、火星塞等的集采，需要大數(shù)據(jù)支持；

4，集團(tuán)內(nèi)汽車 及客戶的金融計(jì)劃，需要大數(shù)據(jù)支持。

所以說，沒有大數(shù)據(jù)，汽車集團(tuán)就沒的玩了。傳統(tǒng)的賣車修車最多只能獲得資本的社會平均利潤，而那些對于投資人而言只是雞肋！

所以需要明白，《汽車經(jīng)銷商們 別指望大數(shù)據(jù)了》這篇文章作者說的大數(shù)據(jù)其實(shí)是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)銷售的大數(shù)據(jù)，而我們在這里說的是汽車集團(tuán)的內(nèi)部客戶應(yīng)用大數(shù)據(jù)。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)，正如易車拋棄 PC端百度阿拉丁一樣，認(rèn)為價(jià)值的含金量不值得了，現(xiàn)在市場是買方市場，進(jìn)入服務(wù)增值時(shí)代，肯定有必要玩好企業(yè)內(nèi)部大數(shù)據(jù)。目前在業(yè)內(nèi)汽車集團(tuán)主要采用的是M4S汽車移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶忠誠度工具。集團(tuán)下的4S店應(yīng)用M4S后，可以形成汽車集團(tuán)數(shù)據(jù)倉庫，可以對業(yè)務(wù)進(jìn)行有效挖掘。最終實(shí)現(xiàn)汽車集團(tuán)的數(shù)據(jù)價(jià)值，變現(xiàn)客戶與數(shù)據(jù)。