9成公司的數(shù)據(jù)分析不如小姐做得好

這年頭憑借一個想法創(chuàng)業(yè)的人和憑借股市利好消息炒股的人一樣多，9成要洗白而已。有一種觀點認為：9成互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的數(shù)據(jù)分析不如小姐做得好！先看一個栗子吧！

我突然覺得想找個女人，于是匆匆結束了一個會議，在國貿現(xiàn)代城前搜索站街女。一個溫州mm發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的、徑直的走在我的面前。這一走，于是有了后面的這個讓我深感震撼的故事，像上了一堂生動的MBA案例課。為了忠實于這名小姐的原意，我憑記憶盡量重復她原來的話。

“先生想做什么？……好的，全套冰火毒龍紅繩。我在朝陽就喜歡做現(xiàn)代城的生意。這里我只做兩個地方?，F(xiàn)代城，京廣中心。你知道嗎？看到你之前，我在現(xiàn)代城門口兜了兩圈，終于被我看到你了！從寫字樓里出來的，肯定做全套~~~”

“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。

“做小姐，也要用科學的方法?！彼f。我一愣，頓時很有些興趣“什么科學的方法？”

“要懂得統(tǒng)計。我做過精確的計算。我說給你聽啊。我一個月做22天的生意，每天成本272.7元……”

“怎么算出來的？”我追問。

“你算啊，為了客人有好的環(huán)境，我租高級公寓每個月要交3000元房租，為了使自己上檔次區(qū)別于一般的小姐，每個月買衣服和化妝品要1500左右，加上每月吃飯1500元左右。。一個月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是272.7元？”，我有些驚訝。我找了10年的小姐，第一次聽到有小姐這么計算成本。以前的小姐都和我說，每炮300元，另外包夜800之類的。

“成本是不能按次數(shù)算的，只能按時間算。你看，我每天都記帳。我可以看到一個月的詳細記錄。我做過數(shù)據(jù)分析，每次接客之間的空閑時間平均為7小時。如果找了一個做推油的，100元，大概要做一小時。也就是每一個100元的客人要花8小時的成本，就是每小時賺12.5元。不賺錢啊！如果說做冰火、漫游、毒龍的客人是吃飯，做100元的客人連吃菜都算不上，只能算是撒了些味精?！?/span>

強！這個mm聽上去真不象站街女，倒像是一位成本核算師?！澳悄阍趺崔k呢？”我更感興趣了，繼續(xù)問。看來去小姐家的路上還能學到新東西。

“千萬不能傻站在一個地方等客人。而是通過選擇站街的地點、時間和客人，主動地決定你要做的項目?！蔽曳浅ｓ@訝，這聽上去很有意思。“有人說做小姐是靠運氣吃飯的職業(yè)。我以為不是。你要站在客人的位置上，從客戶人的角度去思考?！边@句話聽上去很專業(yè)，有點象很多商業(yè)管理培訓老師說的“putyourselfintoothers'shoes。”

“那天在潘家園，三個人對我招手。一個年輕男人，從商場出來，手里拿著禮品盒。還有一對老男人西裝革履，紅光滿面的，一看就是剛喝完酒的。第三個是個里面穿絨襯衫的，外面羽絨服的男子，背著筆記本包拖著拉桿箱。我看一個人只要3秒鐘。我毫不猶豫地停在這個男子面前。

這個男的跟我開房后說：沙漠風暴，水晶之戀~~~還沒說后面就忍不住問，為什么你毫不猶豫地跟我走了？前面還有兩個人，你要是跟他們走，我也不好意思和他們搶。我回答說，那個小p孩拿著禮品盒，是晚上要去跟女朋友約會的，肯定不會包夜；那兩老男人剛喝完酒，做完就睡，也不會包夜，而且喝完就一次就做特長時間；你是來出差的，拿著筆記本包和拉桿箱，一看就是能報銷。而且一個人住賓館，估計是包夜。那個男的就說，你說對了，包夜。”

“那些在發(fā)廊門口，穿著褲衩背心的人可能是有錢的主嗎？可能去賓館開房包夜嗎？高級點的賓館也不會讓他進啊?！?/span>

有道理！我越聽越有意思。

“很多小姐都抱怨，生意不好做啊，最近又嚴打了啊，都從別人身上找原因。我說，你永遠從別人身上找原因，你永遠不能提高。從自己身上找找看，問題出在哪里?！边@話聽起來好熟，好像是“如果你不能改變世界，就改變你自己”，或者StevenCorvey的“影響圈和關注圈”的翻版?！坝幸淮危趧游飯@一個人叫我，做推油。后來又有一次，一個人在動物園叫我，還是做推油。我就問了，怎么你們在動物園這找小姐的人，很多都是做推油呢？

人家說，在動物園有一個公交車樞紐，我們都是在這里等車沒事干，順便做個推油的。我恍然大悟。比如你動物園那一塊，沒有寫字樓，沒有酒店，什么都沒有，只有公共汽車站，在這里找小姐的多半都是剛下公共汽車的，再換另一趟車回家的。在這里找小姐的客人通常都是速戰(zhàn)速決推個油。”

“所以我說，態(tài)度決定一切！”我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽小姐這么說。

“要用科學的方法，統(tǒng)計學來做生意。天天等在三里屯排隊，怎么能賺到錢？每個月就賺5000塊錢怎么買得起化妝品好衣服打扮自己？這就是在謀殺??！慢性謀殺你的青春。要用知識武裝自己。學習知識可以把一個人變成聰明的人，一個聰明的人學習知識可以變成很聰明的人。一個很聰明的人學習知識，可以變成天才?！?/span>

“有一次一個人去我家，問做什么。他說做按摩加胸推。我說不爽，直接**吧。他說，這多貴啊。我說，沒關系，你經(jīng)常出來玩你有經(jīng)驗，你做胸推200塊，你按我說的，你只給200快就好了，多的算我的。最后，按我的做了，多做了一些服務，**可比胸推快多了，按摩加胸推一耽誤就是半天沒法做別人的生意，**10分鐘搞定。我只收了200塊?？腿撕芨吲d，省了100元錢左右。這對我來說就是閉上眼睛躺一會。我相當于躺一會患了半天的時候。我剛才說了，我一天的成本272.7塊，我多合算??！”

“在北京，不算高級夜總會里做的，一般一個小姐7、8千，拿回家。做的好的大概2萬左右。頂級的小姐大概每月能有5萬。全北京10萬個小姐，大概只有2-3個小姐，萬里挑一，每月能拿到8萬以上。我就是這2-3個人中間的一個。而且很穩(wěn)定，基本不會大的波動。”

太強了！到此為止，我越來越佩服這個小姐。

互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)中的數(shù)據(jù)分析到底要做什么事情呢？

第一，需求分析。有多少人在搜索、在關注、在收藏、在狂噴和你家有關的或者相同產(chǎn)品。可以參考的量化指標有搜索引擎指數(shù)、微博搜索指數(shù)、相關新聞評論/瀏覽等（醫(yī)院一般是做一個彈窗看你咨詢不，一點都不婉約）。

第二，競爭對手分析。就是競爭對手在網(wǎng)絡上做了哪些內容，在哪些渠道做的內容，服務體驗怎么樣等等。

第三，適合自身產(chǎn)品的推廣需求：要布局什么內容，在哪里布局，如何比競爭對手做得更好。

有人會覺得上面的方法做起來不僅很難，效果還很慢，都搞不懂自己是否有耐性做好。那是由于你進入到一個紅海了，典型癥狀就是搜索引擎、微博、微信訂閱號老是別人家的信息，自家的很少看得見。另外一種情況是你發(fā)現(xiàn)搜索引擎、微博、微信訂閱號很容易找到，但是關注比較少又是為什么呢？

第一、你的產(chǎn)品/品牌不是大家需求的；

第二、你的產(chǎn)品/品牌大家需求真的不多；

第三、你的產(chǎn)品/品牌有一定需求，但是沒有找到合適的渠道連接用戶。

有木有這樣的感觸呢？

一個好的idea產(chǎn)生了，明確解決什么群體什么問題的時候就給需做需求分析了，有木有人/有多少人會需要，另外不怎么需要/不需要的群體在什么條件下會需要呢？舉個簡單的例子：平時你覺得一件品牌T恤1萬人民幣有點貴是不需要的，突然一天以50元的價格促銷，你到底需要不呢？有個著名文胸品牌單品平時都要接近1000，有一條卻可以100元買三件，咱辦公樓的女人都瘋了，這是小編親眼所見的。