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百度營銷數(shù)據(jù)分析四步解決
2015-12-26
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百度營銷數(shù)據(jù)分析四步解決

做數(shù)據(jù)分析之前要理解數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是我們調(diào)整賬戶的依據(jù)，比如點(diǎn)擊率下降你要知道為什么會點(diǎn)擊率下降，導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降的因素都有哪些？ 數(shù)據(jù)分析是新手競價員最難理解的環(huán)節(jié)了。有些同學(xué)甚至?xí)讯當(dāng)?shù)據(jù)分析的人視若神明，冠以“大神”的稱號。其實數(shù)據(jù)分析更多的是一種邏輯思維能力的鍛煉。只要你的邏輯思維能力夠強(qiáng)你也可以是一位“大神”。今天我們就來說說如何快速掌握數(shù)據(jù)分析。


做數(shù)據(jù)分析之前要理解數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是我們調(diào)整賬戶的依據(jù)，比如點(diǎn)擊率下降你要知道為什么會點(diǎn)擊率下降，導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降的因素都有哪些？又比如點(diǎn)擊率下降，同時點(diǎn)擊價格上升又會是什么原因。這些是根據(jù)我們以往的工作經(jīng)驗積累的，只要是有心人這些基本的知識是很容易能夠掌握的。

如果更進(jìn)一步考慮，就是如果我進(jìn)行了一些調(diào)整之后，我的數(shù)據(jù)會產(chǎn)生哪些變化。如果我針對性的優(yōu)化創(chuàng)意之后，我的點(diǎn)擊率可能會上升，然后我的質(zhì)量度會增加，甚至我的平均點(diǎn)擊價格會下降。如果掌握這個能力你就可以是主管級別的人才了，因為每月的計劃、預(yù)算、效果都是根據(jù)這些來進(jìn)行設(shè)定的。

說到數(shù)據(jù)分析的目的其實很簡單，就是發(fā)現(xiàn)問題，并且解決問題。我們常見的統(tǒng)計表格是這樣的：

SEM數(shù)據(jù)分析

這樣的表格非常不利于分析，所以在數(shù)據(jù)分析的工作之前要進(jìn)行是數(shù)據(jù)整理的工作。其實這也是我們?yōu)槭裁礇]有分析思路的原因之一。因為我們有時候是為了統(tǒng)計數(shù)據(jù)而統(tǒng)計數(shù)據(jù)，甚至不知道為什么要統(tǒng)計這些數(shù)據(jù)。所以正常的數(shù)據(jù)分析流程應(yīng)該是先確定分析目的、收集所需數(shù)據(jù)、整理數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、得出優(yōu)化意見。

那么通過數(shù)據(jù)整理后的表格大概是這個樣子：

SEM數(shù)據(jù)分析-成本對比

繁雜的數(shù)據(jù)經(jīng)過整理之后是不是就變得清晰明了？這是用了時間的維度進(jìn)行整理的，我們還可以根據(jù)計劃維度、或者地區(qū)維度進(jìn)行整理。整理完數(shù)據(jù)之后我們開始分析工作。

這組數(shù)據(jù)屬于典型的各個營銷流程的效果分析，整理完的表格我們一目了然，消費(fèi)有所增加，但是預(yù)約成本下降，如果結(jié)合前面的數(shù)據(jù)來看，展現(xiàn)和點(diǎn)擊下降，但是對話增加。意味著流量更加精準(zhǔn)，證明競價員進(jìn)行了匹配模式的修改，加強(qiáng)了有效關(guān)鍵詞的出價。而且從數(shù)據(jù)上表明這樣的調(diào)整策略是正確定，美中不足的就是平均點(diǎn)擊價格沒有控制好。但是我們看到到院率下降，這一般和賬戶沒有太大關(guān)系了。

如果考慮到院率的話我們還可以進(jìn)行分析，我們可以運(yùn)用思維導(dǎo)圖的工具很容易找到問題，如圖：

SEM數(shù)據(jù)分析-到院成本思維導(dǎo)圖

到院成本就不多說了。重點(diǎn)是告訴大家如何去運(yùn)用思維導(dǎo)圖去分析問題。

最后得出結(jié)論：賬戶層級的操作的思路是正確的，但是點(diǎn)擊成本偏高，第1個工作重點(diǎn)是優(yōu)化平均點(diǎn)擊價格。根據(jù)以往的優(yōu)化經(jīng)驗，一定不要馬上降價。一定要先從創(chuàng)意入手。第2個工作重點(diǎn)是，通過關(guān)鍵詞分析。找到轉(zhuǎn)化成本過高，或者轉(zhuǎn)化率過低的詞進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化。這樣也可以控制平均點(diǎn)擊價格。那么我們可以做下個月的預(yù)估，平均點(diǎn)擊下降，消費(fèi)下降，對話相對持平。

但是，這不是老板想要看到的效果，所以我們還要進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展的工作，找到更多有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，當(dāng)然，這個要結(jié)合著陸頁面等一些因素再進(jìn)行分析。

到此為止，我們進(jìn)行了整個數(shù)據(jù)分析流程。大家應(yīng)該有所啟發(fā)吧。趕快進(jìn)行數(shù)據(jù)整理和分析工作，讓自己也成為“大神”

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