誰是壽險馬拉松酷跑者？ 大數(shù)據(jù)告訴你他是誰

　成立19年來新華保險保費規(guī)模持續(xù)增長，2014年達(dá)到1099億元，連續(xù)五年躋身壽險行業(yè)三甲

　　一盤精彩的棋局，正在有條不紊地落子、布陣、收官。

　　注冊資本從5億到31億元，保費規(guī)模從14億到1099億元，總資產(chǎn)超過6000億元。鏗鏘躍動的數(shù)字，彈奏出新華保險自1996年成立以來，不斷自我刷新和超越的曼妙音符。

　　19年，足以令一家企業(yè)發(fā)生翻天覆地的變化。然而，始終保持業(yè)績穩(wěn)步增長，持之以恒地在“馬拉松”賽中競跑，卻非簡單之事。

　　《投資時報》記者對新華保險歷年來的保費收入大數(shù)據(jù)展開梳理時發(fā)現(xiàn)，自中國保監(jiān)會2004年起開始披露各保險公司的保費收入以來，當(dāng)年，新華保險收入保費187.48億元，壽險市場排名第五；此后，其每年保費收入都保持增長態(tài)勢，平均年增長率超過20%。特別是2008年，保費規(guī)模突破500億元，至556.83億元，增幅高達(dá)70.77%。2010年，其保費收入再度暴增40.22%，達(dá)到936.43億元，首次超過太平洋保險，一舉躋身壽險市場前三之列，成為中國第三大人壽保險公司。

　　2011年，是中國保險行業(yè)發(fā)展的一道分水嶺。經(jīng)濟形勢波云詭譎，高歌猛進了十年的保險業(yè)增幅開始放緩，保費首度出現(xiàn)負(fù)增長，增員也陷入困境。但依托當(dāng)年“A+H”股的成功上市，新華保險提升了資本實力，站上了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型新起點。

　　專注，是其始終堅守的信條。新華保險清楚地知道，戰(zhàn)略的選擇，往往不在于選擇做什么，有時更重要的是，“不做什么”。激烈的轉(zhuǎn)彎，并不符合公司的發(fā)展實際，因此，該公司決定繼續(xù)專注于壽險及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)，強調(diào)“以客戶為中心”的戰(zhàn)略。

　　新華保險開始嘗試對客戶進行深入研究，挖掘海量客戶數(shù)據(jù)，初步形成客戶細(xì)分，并在 2012 年逐步推行差異化的客戶戰(zhàn)略，應(yīng)用、匹配到相應(yīng)的產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、銷售隊伍和區(qū)域市場，并梳理從后臺到前臺，從運營、IT、產(chǎn)品開發(fā)到前端銷售的整個價值鏈，逐步把公司從渠道需求驅(qū)動轉(zhuǎn)化到客戶需求驅(qū)動上來。

　　從“朝辭白帝”到“過萬重山”，轉(zhuǎn)型的陣痛無法避免，卻并未減緩新華保險擁抱變化的腳步。調(diào)整運營結(jié)構(gòu)、加強銀保隊伍建設(shè)、在業(yè)內(nèi)率先推出費率市場化產(chǎn)品，一系列舉措扭轉(zhuǎn)了下滑頹勢，新華保險強勢回歸上升通道。

　　轉(zhuǎn)型成果在業(yè)績上的相應(yīng)體現(xiàn)很快彰顯。2013年，新華保險保費收入突破1000億元，增長6.06%，增速有所提升；實現(xiàn)歸屬股東凈利潤44.22億元，大幅增長50.8%。

　　2014年，新華保險產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、隊伍能力、客戶基礎(chǔ)、機構(gòu)建設(shè)等方面繼續(xù)獲得改善，公司業(yè)績保持穩(wěn)步增長。全年實現(xiàn)保費收入1098.68億元，增長6%，在壽險市場占據(jù)8.66%的市場份額，連續(xù)五年穩(wěn)居壽險市場三甲位置；總資產(chǎn)為6437.09億元，同比增長13.8%；歸屬股東凈利潤64.06億元，同比增長44.9%；年末償付能力充足率為226.53%，比2013年末的169.66%大幅提升，為歷年之最高。

　　同時，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化，個險和服務(wù)經(jīng)營渠道健康險保費較上年同期增長幅度都超過了85%，拉動兩渠道傳統(tǒng)險占比達(dá)到一半以上。受惠鑫寶、惠福寶等費率市場化產(chǎn)品的拉動，銀代渠道五年及以上期交保費占比也比上年增長7個百分點。

　　值得一提的是，其2014年首次入圍福布斯世界500強企業(yè)，標(biāo)志著公司整體實力、業(yè)務(wù)規(guī)模、市場地位、品牌影響力都邁上了一個新臺階。

　　2015年上半年，新華保險實現(xiàn)保費收入726.61億元，同比增長9%。除保險業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展外，受益于A股牛市行情，公司投資收益大幅增厚，僅一季度便同比增長110.5%，促使利潤增速遠(yuǎn)超預(yù)期。據(jù)公司初步測算，2015年中期歸屬股東凈利潤將增加80%左右。

　　“周雖舊邦，其命維新?！彪S著壽險行業(yè)迎來春天，新華保險謀求創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的腳步愈發(fā)堅定，在傳統(tǒng)與變化間，新華保險審時度勢、調(diào)和分寸，通過對傳統(tǒng)模式的優(yōu)化和改造，主動適應(yīng)市場變化的需要，未來有望開啟更廣闊的成長空間。