用互聯(lián)網思維構建競爭新壁壘 伊利玩轉大數據打造閉環(huán)生態(tài)圈

今年上半年，雖然受中國經濟趨緩影響乳業(yè)整體增速略有放緩，但總的來說，隨著8月28日伊利年中財報落地，乳企龍頭業(yè)績的穩(wěn)步增長，依然以較大權重為乳業(yè)整體穩(wěn)定上升提供了極好的支撐。

重點產品集體發(fā)力  市場份額穩(wěn)步提升

數據顯示，上半年伊利實現營收總收入301.51億元，利潤總額31.88億元。不僅穩(wěn)居行業(yè)第一，且憑借快于行業(yè)平均的增速，伊利的整體市場份額也呈現出穩(wěn)步擴大的態(tài)勢，如在（常溫）液態(tài)奶整體市場伊利的銷售份額同比提升2.3%，達到近 30%，穩(wěn)居行業(yè)第一；奶粉收入同比增長9.68%，在中資品牌中位列第一；而冷飲市場銷量則連續(xù)22年穩(wěn)居行業(yè)第一。

尼爾森數據顯示，上半年，伊利旗下“金典”銷售額同比增長20%；常溫酸奶安慕希銷售增長9.8倍；高端嬰幼兒配方奶粉“金領冠珍護”銷售額同比增長33%；酸奶兩大明星子品牌——“暢輕”、“每益添”，銷售額增速分別達到60%、51%。   

完善內外生態(tài)圈建設  增強市場綜合競爭力

對此，市場分析人士指出，雖然國家宏觀經濟層面上半年面臨一定壓力，但據統(tǒng)計部數據顯示，今年1~6月，社會消費品零售總額依然保持兩位數以上的增長，也就是說消費增長趨勢依然得到很好的延續(xù)，而乳企業(yè)績之所以出現分水嶺，很大程度上就在于乳企生態(tài)圈的構建是否完善，也就是能否實現生態(tài)圈的閉合，補足產業(yè)鏈條下的每一塊短板。

專家表示，生態(tài)圈包含了多個層面，簡單來說即內在生態(tài)圈和外在生態(tài)圈。內在生態(tài)圈則包括了創(chuàng)新網絡、奶源布局、產能布局、渠道布局、供應鏈布局等。外在生態(tài)圈則主要包括產業(yè)鏈上下游合伙伙伴和跨行資源的整合，尤其是互聯(lián)網資源的整合。

而就內在生態(tài)圈來講，伊利早年即已通過對內實行渠道下沉、奶源基地建設、產業(yè)基地建設，以及對外實施全球織網戰(zhàn)略等，實現了整合全球優(yōu)質資源的內在競爭力領先和生態(tài)圈的閉合。

目前，伊利的產品終端網點鋪貨率已達到95%，并隨著渠道精耕在逐年提高。同時，伊利還是第一家完成全國性奶源布局的乳企。截至2014年底，伊利在全國擁有自建、在建及合作牧場2400多座，其中，規(guī)模化集約化牧場在奶源供應比例中已接近100%，居行業(yè)首位。事實上伊利也是國內唯一掌握了錫林郭勒、呼倫貝爾和新疆天山“三大黃金奶源基地”的乳企。

至于產能和創(chuàng)新網絡，伊利的布局經過近年全球織網戰(zhàn)略的大力實施，更是已遍及全球優(yōu)質資源帶，如去年在新西蘭建設的全球最大的一體化乳業(yè)基地和在荷蘭建立的我國迄今規(guī)格最高的海外研發(fā)中心——歐洲研發(fā)中心等，整體上已基本實現了消費需求增長下產能的對應釋放，和消費升級下消費者對高科技、高附加值產品需求的及時供應。

探索互聯(lián)網合作新模式  上線中國首個母嬰服務生態(tài)系統(tǒng) 

但需要強調的是，在同等內在生態(tài)圈基礎上，隨著互聯(lián)網時代來臨對消費特征帶來的巨大改變，著手跨行業(yè)的互聯(lián)網布局，已成為乳企提升未來競爭力的又一重要因素。

據伊利內部人士介紹，除了和騰訊、百度在大數據及健康產業(yè)、核心營銷資源深度運用等領域開展戰(zhàn)略合作外，伊利還積極探索全新的品牌運營及銷售模式。在細分領域，伊利與阿里巴巴、樂視網、唯品會、快的打車、同程網、寶寶樹等展開了從快消品電子商務的最新實踐模式到互聯(lián)網營銷、大數據挖掘等一系列更廣泛的合作，從而最終實現對互聯(lián)網企業(yè)進行資源整合，一方面實現云端數據的打通，以精準把握消費者洞察，探索更為領先的品牌運營模式。另一方面，則以更為精準的市場決策，實現對業(yè)績增長的拉動。

比如今年上半年，伊利與母嬰服務平臺寶寶樹合作開啟的“母嬰生態(tài)圈”戰(zhàn)略，就是基于寶寶樹的母嬰需求大數據，并對接淘寶、天貓等消費平臺，在大數據的精準定位下，實現了多平臺、全產業(yè)線上線下的充分聯(lián)動。也就是說，當一位新媽媽在平臺上搜索相關營養(yǎng)信息時，大數據分析系統(tǒng)會根據她搜索和關注的內容，判斷寶寶當前最關鍵的營養(yǎng)補充需求，并快速對接銷售平臺，完成從需求建立、到需求分析再到銷售的循環(huán)閉合。據了解，該“母嬰生態(tài)圈”也是目前中國首個母嬰服務生態(tài)系統(tǒng)。

據稱，為了更好的實現數據的精準性，伊利下一步還將整合內外部大小數據，共同搭建大數據雷達體系，從而用更精準的服務，提升消費者體驗。由此，內外生態(tài)圈的閉合，不僅將大大提高伊利的市場競爭力，更大意義上，它還有助于伊利建立起更高的市場壁壘，從而鞏固其龍頭地位，并為未來面向全球市場的競爭打好堅實的基礎