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大數(shù)據(jù)時代 挖掘出女性網(wǎng)民的深層次需求
2015-08-28
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大數(shù)據(jù)時代 挖掘出女性網(wǎng)民的深層次需求


在女性經(jīng)濟的發(fā)展中.女性網(wǎng)站的成功，并不單純?nèi)Q于某一個環(huán)節(jié)的勝算，而是取決于整體營銷的最終結(jié)果。女性網(wǎng)站未來發(fā)展的著力點，在于通過明確的目標(biāo)用戶定位與適切的產(chǎn)品、服務(wù)定位，采取行之有效的營銷策略。對電子商務(wù)網(wǎng)站微博粉絲的分析結(jié)果，可以從一個側(cè)面證明這一點:
　　如今，電商們都在努力提高女性用戶比例，瞄準(zhǔn)女人的錢包。唯品會、聚美優(yōu)品等電商新秀，更是千方百計利用女性消費者的力量。專門以超低折扣銷售名牌服飾的唯品會，女性客戶群占75%.并帶來90%的收入:聚美優(yōu)品銷售打折化妝品，毛利率高達(dá)41%.
　　過去，了解一個特定用戶群體的需求，只能通過直覺觀察，或者采用抽樣調(diào)研、訪談等方式。進入互聯(lián)網(wǎng)時代，了解用戶需求則有了新的選擇。相比傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于它是數(shù)據(jù)驅(qū)動的，通過將一切靜態(tài)信息、動態(tài)過程電子數(shù)據(jù)化，除了可以永久保存之外，還可以挖掘出全新的價值。在女性經(jīng)濟的發(fā)展中，百度、阿里、騰訊等公司均擁有海量大數(shù)據(jù)，可通過用戶搜索行為、個人資料和購買行為等相關(guān)信息來了解誰是女性用戶、女性消費者在想什么、關(guān)注什么，她們?nèi)绾芜M行消費決策等，并基于這些大數(shù)據(jù)進行精準(zhǔn)營銷或其他大數(shù)據(jù)應(yīng)用。
　　目前，在“收集數(shù)據(jù)一挖掘價值一響應(yīng)動作”的大數(shù)據(jù)三步曲中，大多數(shù)IT企業(yè)尚停留在第一步，還有一些企業(yè)雖然能夠挖掘出價值但卻難以做出影響用戶的動作，只有“BAT"，即百度、阿里、騰訊可以進行第三步，包括進行精準(zhǔn)廣告投放，或者產(chǎn)出詳實的數(shù)據(jù)報告與相關(guān)企業(yè)共享等。在女性經(jīng)濟方面，這樣的三步曲可幫助所有企業(yè)理解女性不斷變化的需求，進而精準(zhǔn)提供及時而個性化的產(chǎn)品與服務(wù)。

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