大數(shù)據(jù)技術閃耀CJ 推動游戲進入營銷新時代_數(shù)據(jù)分析師考試

　2015年7月30日至8月2日，第十三屆China Joy在上海新國際博覽中心舉辦。據(jù)了解，本屆China Joy規(guī)模更勝從前，展出面積總和將超過12萬平方米，參展企業(yè)總數(shù)量超過700家以上，其中BtoB綜合商務洽談區(qū)作為ChinaJoy展覽會重要的商務對接平臺，是目前全球游戲產(chǎn)業(yè)綜合商務功能最強、參展企業(yè)最全、展覽面積最大、接待專業(yè)觀眾最多的專業(yè)商務展示活動之一。而在7月30日，首例游戲數(shù)據(jù)監(jiān)測和轉(zhuǎn)化提升解決方案也在該展區(qū)W3館 C233號展位閃耀亮相，幫助游戲行業(yè)圍繞用戶為中心，從戰(zhàn)略高度利用大數(shù)據(jù)進行市場推廣，進而達成營銷目標。

　　據(jù)悉，該方案是中國領先的第三方營銷數(shù)據(jù)技術公司——秒針系統(tǒng)發(fā)布的首個游戲行業(yè)垂直解決方案。在過去的2014年，游戲行業(yè)的實際銷售收入、用戶規(guī)模、市場占有率都處于高速增長階段，行業(yè)發(fā)展速度極其迅猛。然而，想要在產(chǎn)品迭代速度極快的游戲行業(yè)生存發(fā)展，就必須對有效信息的獲取途徑有足夠的認知及相應數(shù)據(jù)分析能力，否則會在盲目、低效、反復決策中錯失眾多機會，甚至可能走向泯滅。此次秒針系統(tǒng)帶來的游戲數(shù)據(jù)監(jiān)測和轉(zhuǎn)化提升解決方案，將利用自身四大數(shù)據(jù)技術，從產(chǎn)品、媒體、用戶三個維度入手，幫助企業(yè)解決游戲營銷效率問題，提升新用戶轉(zhuǎn)化能力。

　　三大維度深入洞察玩家行為偏好

　　一款游戲產(chǎn)品的推出以及最后的成功，往往逃不出三個重要因素：產(chǎn)品、傳播和用戶。而這三大因素在游戲營銷中也彼此有著極其緊密的關聯(lián)性：一個游戲的優(yōu)劣，最關鍵的是滿足玩家的需求，而玩家需求的挖掘又離不開傳播中對其行為的研究。

　　產(chǎn)品維度

　　深入洞察玩家的產(chǎn)品使用習慣是每家游戲企業(yè)、每款游戲在營銷環(huán)節(jié)中的重要使命。這些產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)不僅可以有效反映用戶粘性，還能及時幫助游戲企業(yè)了解用戶的多種使用需求。而深入挖掘數(shù)據(jù)還只是第一步，做好對數(shù)據(jù)的深度管理，才真正幫助游戲產(chǎn)品的優(yōu)化和使新產(chǎn)品的研發(fā)方向更加精準。

　　媒體維度

　　每一款游戲在營銷期間都會努力尋找自己的目標玩家，但在這個整合傳播的時代里，僅以經(jīng)驗來判斷每個媒體在自身營銷傳播中的作用還遠遠不夠，必須輔以更多的數(shù)據(jù)洞察才能更好地制定精準的傳播策略。尤其當下媒體的種類和形式越來越豐富，同樣產(chǎn)品的內(nèi)容信息，在不同的媒體上呈現(xiàn)，對于用戶的曝光路徑以及轉(zhuǎn)化作用也千差萬別。

　　用戶維度

　　這是用戶為王的營銷時代。對用戶的了解有多深，決定了你的產(chǎn)品能走多遠。然而對于用戶的數(shù)據(jù)挖掘，過去的傳統(tǒng)調(diào)研已經(jīng)跟不上數(shù)字營銷時代的速度，這是一個全民網(wǎng)絡化的時代，每個人都在網(wǎng)絡上，進行著內(nèi)容分享和觀點發(fā)表，形成了虛擬環(huán)境下的社交行為。當下的游戲也在越來越社交化，你會在玩“天天消除”時，看看自己的積分排名，每天邀請新好友加入游戲，獲得游戲獎勵的金幣。這些都是游戲社交化后，與用戶產(chǎn)生的新的互動，以及制造出來的新用戶需求。

　　四大技術 全面拉升用戶轉(zhuǎn)化率

　　秒針DMP：

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，整個游戲市場也從開始的產(chǎn)品導向逐步演變成用戶導向，精準化的營銷推廣也因此越來越重要。而想要做到精準化營銷，用戶細分必不可少。秒針DMP，為企業(yè)建立私有的數(shù)據(jù)管理平臺，幫助企業(yè)對自有數(shù)據(jù)進行清洗和挖掘，讓用戶標簽不僅是年齡、性別、學歷等基本屬性，更包含對用戶行為、偏好、娛樂等習慣的洞察，讓用戶標簽更全面、更精準。

　　秒針Attribution Modeling：

　　在IT向DT進化的過程中，人們接觸的媒體終端在改變，越來越多的屏幕出現(xiàn)在你我的身邊，然而在這復雜的媒體整合中，卻罕見對每個媒體的真實效用的評估。

　　為了讓游戲企業(yè)的媒體整合傳播更加有效，讓每個媒體都能最大化發(fā)揮作用，秒針系統(tǒng)的專業(yè)咨詢團隊憑借公司數(shù)據(jù)技術，鉆研制定了Attribution Modeling分析模型，清晰了媒體曝光路徑，明確了媒體角色，了解間接轉(zhuǎn)化中媒體價值，打開了從媒體曝光到購買轉(zhuǎn)化中間的黑匣子，讓媒體整合效果更優(yōu)化。

　　秒針Html5 Monitor：

　　手機已經(jīng)成為網(wǎng)絡社交新寵，新進的H5 技術也讓移動互聯(lián)網(wǎng)傳播有了更加創(chuàng)新的傳播形式。在朋友圈曬最佳游戲成績、邀請好友加入送金幣……雖然游戲產(chǎn)品社交化趨勢越來越明顯，但怎樣設置才能最大化推廣和提升游戲的轉(zhuǎn)化，成為游戲企業(yè)的新課題。

　　為了更好洞悉傳播背后的數(shù)據(jù)，秒針系統(tǒng)創(chuàng)新開發(fā)Html5 Monitor產(chǎn)品，跟蹤用戶跳轉(zhuǎn)行為，以及分頁面瀏覽行為特征，更將這些數(shù)據(jù)孤島連接到秒針系統(tǒng)整個大數(shù)據(jù)鏈條中，全面洞察用戶在社交網(wǎng)絡的分享行為。

　　注：圖中為示例數(shù)據(jù)

　　秒針AppMonitor：

　　雖然H5的技術越來越成熟，但大部分的游戲仍以App客戶端形式存在。而隨著游戲社交人群的不斷提升，用戶在多種游戲間互相跳轉(zhuǎn)的行為也越來越頻繁。這讓游戲廣告主看到商機，了解用戶的跳轉(zhuǎn)行為、App應用狀態(tài)以及兩個游戲的用戶重疊量成為游戲產(chǎn)品后續(xù)研發(fā)及提升的重要數(shù)字依據(jù)。

　　秒針系統(tǒng)App Monitor正是基于這點而推出的產(chǎn)品，跟蹤監(jiān)測App游戲使用狀態(tài)數(shù)據(jù)，多維度了解用戶游戲偏好和使用習慣，讓產(chǎn)品人更好洞察用戶insight。

　　注:圖中為示例數(shù)據(jù)

　　2015年，秒針系統(tǒng)瞄準垂直領域大舉發(fā)力，相繼推出結(jié)合電商領域的品效合一數(shù)字廣告新評估體系、為汽車領域提供行業(yè)首個全鏈條的一站式汽車解決方案;2015年7月，秒針系統(tǒng)再次率先將大數(shù)據(jù)技術帶入游戲領域，為游戲企業(yè)帶來轉(zhuǎn)化提升的技術解決方案，力圖推動游戲行業(yè)的開拓革新，助力游戲行業(yè)的數(shù)字化營銷更具實效。