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探討電商網(wǎng)站廣告渠道選擇與相關數(shù)據(jù)的分析
2015-07-27
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探討電商網(wǎng)站廣告渠道選擇與相關數(shù)據(jù)的分析


對于電商網(wǎng)站來說，其實除了內部的上海網(wǎng)站建設與管理成本之外，推廣成本也是非常的高的，根據(jù)商品的利潤與推廣成本的比價，很多電商運營者不惜投入巨資在一些第三方平臺上投放廣告或者說獲取流量，所以，對于電商公司來說，在廣告流量方面的成本控制與精確投放關系到公司的整體的效益，今天我們不妨在這方面做下探討。

　　認識廣告渠道與相關數(shù)據(jù)的分析

　　對于電商網(wǎng)站運營來說，可以說網(wǎng)絡渠道是最有效的廣告渠道，為什么這么說呢？因為傳統(tǒng)媒體像電視與報紙轉化率會比較低，為什么呢？理由大家應該知道，電視或者報紙獲得的信息與成交之間的時間“鴻溝”，即使當時受到廣告信息影響準備下單，但轉身去打開電腦進入電商公司的網(wǎng)站的時間里面，顧客們又改變了注意，或者根本又忘掉了。所以，電商網(wǎng)站的廣告渠道還是網(wǎng)絡，特別是精確的平臺。精準投放是電商網(wǎng)站制作減少廣告成本的最有效的方式，所以大家可能發(fā)現(xiàn)電子商務行業(yè)的市場部最在意的一個指標就是：ROI( Return On Investment 投資回報率)。只有精準后，才能提高廣告投放的效果，進行提高ROI。而通過數(shù)據(jù)分析是解決精準的最好的方法之一。

　　電子商務的廣告渠道類型分析

　　電商廣告在投放的時候，往往需要進行下面的數(shù)據(jù)的分析來進行效果的評估：

　　1、 在廣告投放前：渠道選擇。進行廣告渠道、廣告位置、廣告時段選擇。

　　2、投放后：對效果進行評估，從而進行相應的優(yōu)化。

　　在廣告投放前渠道選擇方面，我們需要分析渠道平臺的用戶特征，主要分析會員的相關數(shù)據(jù)，主要有：人口統(tǒng)計屬性(一般來說電商這部分數(shù)據(jù)缺失較嚴重)：性別，年齡，收入階層，職位，家庭情況，所屬區(qū)域等等;再就是我們的商品的特征：品類，品牌，價格折扣;

　　通過對以上數(shù)據(jù)的分析，可以大概知道網(wǎng)站會員特征，結合公司的商品特征，從而確定出我們的目標會員，根據(jù)我們要選擇的廣告渠道的受眾以及渠道的價格情況，進行匹配，最終確定選擇的渠道。

　　渠道優(yōu)化

　　可能剛開始的時候，我們電商網(wǎng)站在投放廣告后，不太了解渠道的一些具體的情況，剛開始建議進行試投放，針對這些關鍵的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，計算我們所使用的渠道平臺的投入與轉化比率，然后再進行渠道優(yōu)化;渠道優(yōu)化方面我們可以先試著選幾個或者幾類進行價值分析，分析主要從下面的幾個方面著手：

　　1， 哪個渠道給我?guī)鞺V?,

　　2， 哪個渠道的轉化率更高？

　　3，哪個渠道的跳出率最高？

　　有了以上的數(shù)據(jù)我們就可以做進一步的決策，確定我們的廣告投放的平臺了。

　　上面介紹了電商廣告的基本知識和如何去獲取分析所要的一些數(shù)據(jù)，當我們獲取這些數(shù)據(jù)以后，我們可以借助一些統(tǒng)計軟件來進行，如果比較小EXCEL完全可以解決這個問題，一些大型的我們可以借助一些專業(yè)的統(tǒng)計分析軟件來進行，比如大數(shù)據(jù)用到R語言等，不過筆者感覺可能我們并不需要用太復雜的工具，只要能夠幫助我們實現(xiàn)報表數(shù)據(jù)呈現(xiàn)就完全可以了，另外還需要說一點的是，我們的電商網(wǎng)站建設方面數(shù)據(jù)采集也要方便我們需要的一些數(shù)據(jù)的提取，以便我們的分析。

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