移動游戲數(shù)據(jù)分析框架-概論_數(shù)據(jù)分析師

根據(jù)以往的培訓和招聘經(jīng)驗，個人把游戲數(shù)據(jù)分析師分為3個層次:

“入門篇”主要把“產(chǎn)品健康度”監(jiān)控相關的指標（描述性指標，告訴我們是什么）做一個系統(tǒng)的梳理，希望能夠幫助剛剛?cè)胄谢驕蕚淙胄械呐笥眩焖偈煜び螒蜻\營分析相關的指標含義及應用場景；

關于渠道優(yōu)化、運營活動分析、流失分析、用戶行為分析等具體案例分析會在“進階篇”中跟大家分享；

在這里還是要重申一個觀點：

1、數(shù)據(jù)分析的本質(zhì)是一種意識，一種以客觀事實為導向進行產(chǎn)品管理和客戶管理的意識；

2、數(shù)據(jù)分析師本質(zhì)上是一個產(chǎn)品分析師，只是在分析的過程中從數(shù)據(jù)的角度進行切入而已；

3、數(shù)據(jù)分析的價值在于數(shù)據(jù)應用，沒有業(yè)務理解和對各部門作業(yè)流程的詳細了解，是無法對數(shù)據(jù)作出分析和解釋的；不熟悉業(yè)務的數(shù)據(jù)分析師只能稱為“數(shù)據(jù)取數(shù)員"；

正文：

對移動游戲數(shù)據(jù)這塊, 我一般喜歡用經(jīng)典的“水池圖”來做說明；

作為CP，無論我們從什么角度做數(shù)據(jù)分析，最終還是希望能夠幫助我們更好的實現(xiàn)最終目的：賺到更多的￥

從一個庸俗易懂的公式出發(fā)：

Revenue = AU * PUR *ARPPU

統(tǒng)計周期內(nèi)的收入流水 = 統(tǒng)計周期內(nèi)的活躍用戶規(guī)模 * 活躍用戶付費比例 * 平均每付費用戶付費金額；

因此，我們要做的事情是：“最大化活躍用戶規(guī)模，并在此規(guī)模之上最大化用戶付費轉(zhuǎn)化及付費強度”.

【最大化活躍用戶規(guī)模】：如果我們把當前的活躍用戶看做一個水池，要想提升水池內(nèi)的含水量，我們可以有幾種做法：

1.開源：讓更多的水注入，導入更多用戶；通過市場推廣：

• 1.1拓展新渠道；
• 1.2增加推廣費用，提高渠道導入、媒體廣告導入量；
• 1.3自有資源與其它APP換量；
• 1.4口碑管理、增加市場認知度和認同度，提高自然導入量；

2.節(jié)流, 減少水池的出水量，降低用戶流失；

• 2.1.通過運營活動、版本更新 提高用戶的游戲參與度（玩的更久）
• 2.2.通過老玩家召回的活動，喚醒沉默用戶；可以想象成，水池中的部分水分被蒸發(fā)，并沒有真正的離開流走，可以再通過降雨的方式重新回到水池中；

【最大化用戶付費轉(zhuǎn)化及付費強度】：在維持水池水量的同時，我們可以通過各種養(yǎng)殖和捕撈的方式（游戲內(nèi)的消費埋點、促銷、充值活動等）打到更多的魚；

當然，價值挖掘 和 用戶規(guī)模的維護 并不是完全割裂開的，過度的追求高ARPPU也有可能導致用戶的流失增加；這是一個相輔相成的過程；
綜上所述，移動游戲數(shù)據(jù)分析指標可以分解為3個模塊：

1、市場推廣相關指標（包括：激活、上線、各節(jié)點轉(zhuǎn)化率、成本指標、渠道質(zhì)量等），它的任務是幫助我們進行“渠道優(yōu)化”和“產(chǎn)品優(yōu)化”，最小化用戶獲取成本，實現(xiàn)更多的新增導入；

2、用戶活躍 & 留存相關指標（包括：DAU\MAU、AT（日均使用時長）、日、周、月留存、回歸率等），它的任務是幫助我們在宏觀數(shù)據(jù)表現(xiàn)層面，快速判斷產(chǎn)品存在的問題，并對運營活動及產(chǎn)品改進給予“方向性”指導；

3、用戶付費相關指標（包括：LTV、PUR（活躍用戶付費比）、ARPPU（每付費用戶付費強度）、充值結構、充值時段等），它的任務也是幫助我們在宏觀數(shù)據(jù)表現(xiàn)層面明確產(chǎn)品盈利能力，并對運營活動及產(chǎn)品改進給予“方向性”指導。(文章來源：CDA數(shù)據(jù)分析師)

后面的文章會分別從上述3個方向?qū)?a target="_blank" href="http://www.3lll3.cn/kecheng/2.html">數(shù)據(jù)分析相關指標做進一步詳解；