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手游推廣方式及數(shù)據(jù)分析注意點(diǎn)_數(shù)據(jù)分析師考試
2015-07-10
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手游推廣方式及數(shù)據(jù)分析注意點(diǎn)_數(shù)據(jù)分析師考試


手游運(yùn)營(yíng)和推廣一直都是游戲行業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，游戲紅海格局已逐漸成型，玩法同質(zhì)化內(nèi)容同質(zhì)化也成了手游普適性的通病，不管是高品質(zhì)游戲或是一般品質(zhì)游戲，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大環(huán)境下，都會(huì)開(kāi)源節(jié)流，能低成本地獲取有效用戶成了游戲廠商在市場(chǎng)中突圍的首要條件。成功的廠商都善于在各種各樣的推廣方式，多樣化的渠道組合中找到最優(yōu)化的組合方式，讓自己的產(chǎn)品贏在起跑線上。fish結(jié)合自身工作經(jīng)驗(yàn)將在下文中詳解手游常見(jiàn)推廣方式及渠道數(shù)據(jù)分析的側(cè)重點(diǎn)。

一，手游常見(jiàn)市場(chǎng)推廣方式

1.直接購(gòu)買(mǎi)導(dǎo)量，這個(gè)方式效果直接了當(dāng)，直接導(dǎo)量的途徑可以快速為產(chǎn)品引入用戶，一般有積分墻，網(wǎng)盟，第三方應(yīng)用市場(chǎng)，預(yù)裝，刷機(jī)，edm（電子郵件營(yíng)銷），sms（短信營(yíng)銷）等。主要采用CPC/CPA計(jì)費(fèi)結(jié)算方式。

注：cpc（cost per click）按點(diǎn)擊付費(fèi)

cpa（cost per action）按行動(dòng)付費(fèi)，包括cpd（cost per download）下載，cpa（cost per active）激活，cpr（cost per register）注冊(cè)，cpl（cost per login）登陸

2.渠道聯(lián)運(yùn)，第三方應(yīng)用市場(chǎng)，硬件廠商聯(lián)運(yùn)資源和越獄及android渠道聯(lián)運(yùn)。主要采用cps計(jì)費(fèi)分成。

注：cps（cost per sale）按銷售額分成

3.市場(chǎng)曝光，主要移動(dòng)端游戲垂直app，移動(dòng)視頻，pc端游戲垂直門(mén)戶等媒體廣告投放，以banner，視頻廣告，彈窗，貼片等形式呈現(xiàn)。一般采用cpm，cpt計(jì)費(fèi)。

注：cpt（cost per time）按時(shí)間計(jì)費(fèi)

cpm（cost per thousand impressions）按千次曝光計(jì)費(fèi)

4.軟性推廣，主要通過(guò)相關(guān)游戲媒體，社交媒體，發(fā)布pr公關(guān)，軟文，話題

二，渠道數(shù)據(jù)分析關(guān)注點(diǎn)：一個(gè)用戶從看到游戲到最后成為游戲的玩家要大致關(guān)注以下環(huán)節(jié)：

曝光—點(diǎn)擊—下載—安裝—激活—登陸

1.曝光—點(diǎn)擊環(huán)節(jié)

直接跳轉(zhuǎn)至下載地址，開(kāi)始下載客戶端，主要受展示位置，icon，廣告素材，游戲名稱等影響，可以在游戲封測(cè)/公測(cè)過(guò)程中，找些積分墻或聯(lián)盟的量對(duì)各影響因素做a/b test；跳轉(zhuǎn)至游戲簡(jiǎn)介，游戲詳情或官網(wǎng)引導(dǎo)頁(yè)面，點(diǎn)擊下載按鈕或二維碼掃描（包括pc端）開(kāi)始下載，主要受游戲簡(jiǎn)介，游戲截圖，用戶評(píng)分評(píng)論影響

2.下載—激活環(huán)節(jié)，主要受包大小，安裝速度，下載服務(wù)器環(huán)境影響

3.激活—上線環(huán)節(jié)，主要受客戶端更新機(jī)制，更新服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，注冊(cè)流程，cg體驗(yàn)等影響

三，數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化點(diǎn)：

我們通過(guò)觀察上文所述各個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，對(duì)比市場(chǎng)上各個(gè)渠道公布的各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率的Benchmark，來(lái)確認(rèn)我們的游戲在哪個(gè)環(huán)節(jié)可能會(huì)存在問(wèn)題，找到問(wèn)題后，從以下三個(gè)方面入手進(jìn)行優(yōu)化。

1.產(chǎn)品自身細(xì)節(jié)，icon，素材，簡(jiǎn)介，注冊(cè)體驗(yàn)，引導(dǎo)

2.技術(shù)改進(jìn)細(xì)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，客戶端更新，機(jī)型適配

3.媒體及渠道溝通，媒體公關(guān)異常處理

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