1.經(jīng)銷商：擁有產(chǎn)品的實際所有權(quán)，通過自己的經(jīng)營獲得利潤經(jīng)銷指把錢拿到企業(yè)里去采購，他們購買的商品不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣，對他們只是手頭，再出售而已，他們所關(guān)心的，不是實際價格。

2.代理商：代理商并不擁有商品的所有權(quán)，只是促成交易，從中賺取傭金是指在銷售過程中，經(jīng)生產(chǎn)廠家授權(quán)，在某一地區(qū)有資格銷售該產(chǎn)品的商家。

3.經(jīng)銷商是獨立的經(jīng)營機構(gòu)，它需要花錢從廠商那里購買產(chǎn)品A，然后進行銷售。

4.代理是幫助廠商來銷售產(chǎn)品的，它就是靠賺取差價。

5.利潤不同的經(jīng)銷商，就是用錢向企業(yè)進貨再轉(zhuǎn)手出售，獲得的利潤就是差價；代理商，就是作為企業(yè)和市場之間的中介，幫助企業(yè)將產(chǎn)品賣給市場，并不擁有該產(chǎn)品的所有權(quán)，只能獲得相應(yīng)的傭金報酬，相比之下，經(jīng)銷商的商業(yè)風(fēng)險要比代理商的要大。

6.渠道和所有權(quán)不同的經(jīng)銷商是一個中轉(zhuǎn)站，一家制造企業(yè)把產(chǎn)品委托中轉(zhuǎn)站銷售，類似于貿(mào)易商，自由貿(mào)易；代理商是受制造企業(yè)的授權(quán)，在某一區(qū)域終端上銷售。經(jīng)銷商對產(chǎn)品有所有權(quán);代理商一般沒有所有權(quán)，只收取傭金。

7.流程不同的經(jīng)銷商(能從原廠取貨的貿(mào)易商)，未經(jīng)原廠授權(quán)，原廠不會返利；獲得原廠的授權(quán)，代表廠家處理業(yè)務(wù)，銷售部分產(chǎn)品，原廠則會返利，得到原廠授權(quán)，銷售全線產(chǎn)品。

8.限制不同，經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前一種是無限制的，就像一般的日常用品一樣沒有限制，而后者與銷售、產(chǎn)品價格等大的代理商或廠家有某些特定約定。分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。

擴展代理是指一種產(chǎn)品在銷售過程中，經(jīng)制造商授權(quán)，可以在特定地區(qū)銷售該產(chǎn)品的制造商。公司分地區(qū)、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理、總代理、分級代理，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。