問：什么是電商黃金公式？

答：電商黃金公式： 銷售額 = 流量 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單價(jià)

1.流量 流量分為三大塊：免費(fèi)流量、付費(fèi)流量、活動(dòng)流量

免費(fèi)流量主要通過搜索渠道獲取，跟商品的交易排名、上下架時(shí)間（這個(gè)上下架時(shí)間是虛擬的上下架時(shí)間，不是實(shí)際貨品上下架時(shí)間）、店鋪綜合指數(shù)、SEO標(biāo)題優(yōu)化等相關(guān)；

付費(fèi)流量主要是通過付費(fèi)推廣，獲得平臺(tái)的資源位置展現(xiàn)；

活動(dòng)流量則是通過參與平臺(tái)618、雙11等活動(dòng)，在活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的各個(gè)坑位展現(xiàn)入口獲取的；

2.客單價(jià) 客單價(jià)的計(jì)算公式是客單價(jià)=銷售額/購買顧客人數(shù)，一般你的店鋪客單價(jià)決定了你的市場(chǎng)卡位和顧客屬性。

3.轉(zhuǎn)化率 轉(zhuǎn)化率的影響因素有很多，商品、圖片、評(píng)論、活動(dòng)力度等等都有可能影響一個(gè)訂單的成交，深入了解轉(zhuǎn)化率的影響因素，也就可以從這些影響因素中去挖掘提升轉(zhuǎn)化率的方法。