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2020-08-29 閱讀量: 965
層級1

要有結(jié)構(gòu)化、系統(tǒng)化的思維，對影響因素自上而下的拆解和自下而上的組合。

5.1

自上而下的拆解

可以理解為“分級鉆取”，如同金字塔結(jié)構(gòu)一樣，先從總體看到二級分支，然后再看更細(xì)的分支。

e.g. 支付成功率的影響，可以對新老客、訂單來源、支付方式、銀行通道一層一層拆解，細(xì)化各個分支對整體變化的貢獻(xiàn)率；

e.g. 銷售額 = 下單人數(shù)*客單價 (a)

從登錄到下單是層層轉(zhuǎn)化后的，所以

下單人數(shù) = 訪客人數(shù)*瀏覽轉(zhuǎn)化率*購物車轉(zhuǎn)化率*支付轉(zhuǎn)化率 (b)

公式(b)代入公式(a)，得到：

銷售額 = 訪客人數(shù)*瀏覽轉(zhuǎn)化率*購物車轉(zhuǎn)化率*支付轉(zhuǎn)化率*客單價


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