數(shù)據(jù)之道，專業(yè)智造：永洪科技制造業(yè)解決方案唱響2020智能制造峰會。

8月14日，2020工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)/智能制造（寧波）峰會隆重召開，作為大數(shù)據(jù)領(lǐng)軍企業(yè)的永洪科技受邀參會，永洪科技客戶部副總經(jīng)理李波在峰會上發(fā)表了以《數(shù)據(jù)之道，專業(yè)智造：永洪科技制造業(yè)解決方案》為主題的主旨演講，分享了多年服務(wù)海爾、美的、格力、奧克斯等眾多知名制造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，受到了與會嘉賓的廣泛關(guān)注和高度認(rèn)可。

永洪科技客戶部副總經(jīng)理李波發(fā)表以《數(shù)據(jù)之道，專業(yè)智造》為主題的主旨演講

對于中國廣大制造業(yè)企業(yè)而言，打造一家數(shù)智工廠是一件迫在眉睫的事情。李波首先為嘉賓勾畫了數(shù)智工廠的全貌，并就每個(gè)組成部分結(jié)合具體案例進(jìn)行了詳細(xì)分析，下面摘取部分內(nèi)容，供大家交流。

營銷智能、供應(yīng)鏈智能、生產(chǎn)智能、設(shè)備績效、服務(wù)智能以及大數(shù)據(jù)平臺成為智能制造的組成部分。

以營銷智能為例，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)營銷智能，重點(diǎn)要解決下面6個(gè)問題：

1、客戶喜歡什么，不喜歡什么？

2、客戶360度視圖

3、客戶價(jià)值與生命周期分析

4、客戶行為習(xí)慣

5、產(chǎn)品與客戶如何精確匹配

6、如何實(shí)現(xiàn)自動化營銷與營銷優(yōu)化？

通過數(shù)據(jù)化運(yùn)營解決方案可以解決企業(yè)的營銷痛點(diǎn)（包括客戶、企業(yè)、經(jīng)營、信息化等不同角度）。具體來講，通過業(yè)務(wù)和技術(shù)雙輪驅(qū)動數(shù)據(jù)化營銷，從而促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略達(dá)成。就業(yè)務(wù)層面來講，通過系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)思維模式助力企業(yè)持續(xù)發(fā)掘和利用數(shù)據(jù)價(jià)值；就技術(shù)層面來講，通過全面、真實(shí)、透明、共享的營銷數(shù)據(jù)分析平臺，實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈數(shù)據(jù)打通。

基于PASO架構(gòu)（平臺、應(yīng)用、服務(wù)、運(yùn)營），永洪科技能夠?yàn)槠髽I(yè)構(gòu)建完善的數(shù)據(jù)化運(yùn)營實(shí)施路線圖。這一路線圖已經(jīng)在美的、海爾、奧克斯等眾多知名制造企業(yè)中獲得了成功應(yīng)用?；谄髽I(yè)價(jià)值創(chuàng)造，形成營銷分析框架，可以搭建20余個(gè)不同的分析主題。

以銷售分析為例，通過各維度的價(jià)值分析，反映銷售情況，挖掘哪些因素可以為企業(yè)帶來銷售業(yè)績的增長，以更好地支撐銷售決策。

如銷售管理駕駛艙看板可以直觀包括如下：

1、儀表盤直觀展示銷售三大核心指標(biāo)：回款、銷售額、毛利，涵蓋完成額、目標(biāo)達(dá)成比，并可快速切換統(tǒng)計(jì)區(qū)間；

2、回款、訂單、毛利、銷量的當(dāng)期和當(dāng)年累計(jì)數(shù)字 + 各類同環(huán)比、目標(biāo)完成率，并通過紅、綠顏色預(yù)警；

3、銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績與目標(biāo)對比展示；

4、各區(qū)域、各品類業(yè)績情況展示；

5、回款、訂單的時(shí)間趨勢。

我們再來看看庫存優(yōu)化。

庫存是企業(yè)的主要成本構(gòu)成之一，降低庫存提升庫存周轉(zhuǎn)率是企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效、保障盈利能力的重要手段和目標(biāo)。

庫存優(yōu)化的目的就是選擇恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)和方法，建立合適的庫存模型，確定最優(yōu)的訂購時(shí)間和訂貨量，使得庫存成本在滿足約束條件下達(dá)到最小。雖然一些企業(yè)的ERP或者WMS系統(tǒng)提供基本的庫存補(bǔ)貨計(jì)算和建議，但是通常效果并不理想。

從分類看，庫存包括原料庫存、在制品以及產(chǎn)成品。從庫存狀態(tài)來看，包括在庫庫存和在途庫存。庫存成本包括持有成本（貨物成本、保存成本等）、訂購成本（訂單成本、物流成本等）以及懲罰成本（延期交貨導(dǎo)致的懲罰、緊急發(fā)貨增加的成本等）。所以庫存優(yōu)化需要基于服務(wù)等級、訂單提前期、經(jīng)濟(jì)批量、運(yùn)輸成本等約束條件測算最佳庫存水平和模式，并根據(jù)需求預(yù)測，動態(tài)計(jì)算庫存控制水平、補(bǔ)貨數(shù)量和補(bǔ)貨時(shí)間點(diǎn)。

永洪科技的多層級庫存優(yōu)化計(jì)算模型融入最前沿的模擬隨機(jī)優(yōu)化算法，能為復(fù)雜業(yè)務(wù)規(guī)則下的大規(guī)模供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)快速測算出最佳的多級庫存模式，可以幫助企業(yè)降低5%~15%的庫存成本。

再以采購管理為例，看看企業(yè)是如何實(shí)現(xiàn)采購管理智能的？

采購管理主要解決合規(guī)管理、降本管理、供應(yīng)商管理、計(jì)劃管理、效率管理。這也是采購管理面對的五大痛點(diǎn)，如合規(guī)管理要實(shí)現(xiàn)價(jià)格透明的陽光采購、完善招標(biāo)流程、監(jiān)控采購行為等。

具體來講，采購分析可包括采購管理看板、供應(yīng)商畫像、合規(guī)分析、采購建議、周轉(zhuǎn)分析等。以采購管理看板為例，看板中可包括采購金額、采購集中度、供應(yīng)商集中度、采購計(jì)劃執(zhí)行率、市場/采購均價(jià)、到貨合格率、應(yīng)付賬齡分布等全面的分析維度。

制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的著力點(diǎn)可包括兩個(gè)方面：一是提高運(yùn)營效率；二是驅(qū)動收入增長。從本質(zhì)上講，數(shù)字化轉(zhuǎn)型最終要落到可持續(xù)的數(shù)字化商業(yè)模式，以及能支持該商業(yè)模式成功運(yùn)行的運(yùn)營模式上。這有賴于構(gòu)建提升數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵能力。

作為中興、美的等數(shù)字化升級的合作伙伴，永洪科技具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品和完善的大數(shù)據(jù)分析解決方案，積極推進(jìn)“信創(chuàng)”發(fā)展，永洪BI在海爾、格力、創(chuàng)維、京東方、北京汽車、長城汽車、東風(fēng)汽車等制造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級上發(fā)揮了重要作用，希望和眾多的制造企業(yè)一起，為實(shí)現(xiàn)智能制造、數(shù)智工廠貢獻(xiàn)力量。

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