數(shù)據(jù)分析思路整理：

黃金公式：錢=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價

需要解決客單和轉(zhuǎn)化率的問題

背景：女裝

用戶：活用老用戶

方式：打折；上新；優(yōu)化界面；短期內(nèi)打造爆款（有用，暢銷，降價）

目的：老用戶完成轉(zhuǎn)化；完成付費；付費多

人——貨——場

場的本質(zhì)是將人所需要的貨以最直接和快速的方式展現(xiàn)給人。

場是連接人和貨的方式。

數(shù)據(jù)分析的目的：

1.老用戶的購買金額和購買量進行分析，告訴決策部門客戶的購買傾向性（購買金額大和數(shù)量多）

2.如何提高客單，把人能夠接受心理價位最高的產(chǎn)品提供給消費者，找消費者的心理價位（從消費者選擇的品牌、顏色可以了解），把數(shù)據(jù)維度放在【品牌】上。

把消費者最需要的產(chǎn)品放在頁面上，方便消費者能夠以最快的速度找到產(chǎn)品。

電商分為兩類：平臺（如天貓、淘寶和京東等）和店鋪（某某店）。

做廣告需要大量成本。廣告投放涉及到時間段的問題。

數(shù)據(jù)分析：需要了解消費者的購買習慣，分析消費者的購買高峰，廣告投放時間段在購買高峰之前一段時間是最好的。用最小的成本達到最大的效益。

了解購買習慣 選對正確的廣告投放時段 達到最大效益

需要分析消費者的購買習慣和購買傾向，用最少的錢達到最大的收益。

面向主體：刺激具有一定特征（購買共性）的消費者（效果好于用一種行為刺激所有人）。

將這部分具有購買行為共性的人群提取出來，涉及到用戶的分層。

人群客戶的分層有兩種：一種涉及到復雜算法；二種用RFM模型（客戶群體價值進行分層）—簡單粗暴。

客戶價值模型能夠區(qū)分具有相似的購買行為和購買傾向的消費者。