銷售漏斗對整個(gè)銷售業(yè)務(wù)有著巨大的價(jià)值

控制銷售過程，有針對性的快速解決銷售問題

了解銷售情況，準(zhǔn)確預(yù)測銷售業(yè)績

及時(shí)指導(dǎo)及監(jiān)督銷售人員工作，避免客戶流失，提高贏單率

實(shí)現(xiàn)營銷管理的最高境界 ---- 標(biāo)準(zhǔn)化管理

銷售漏斗數(shù)據(jù)要求

應(yīng)保證銷售漏斗數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與時(shí)效性

1.準(zhǔn)確性

銷售階段內(nèi)容準(zhǔn)確：銷售階段內(nèi)容應(yīng)嚴(yán)格依據(jù)銷 售階段定義如實(shí)錄入系統(tǒng)

商機(jī)金額準(zhǔn)確：應(yīng)如實(shí)估算商機(jī)金額，盡量做到 商機(jī)金額與最終成交金額相同

角色準(zhǔn)確：應(yīng)明確參與商機(jī)的銷售角色

時(shí)間準(zhǔn)確：應(yīng)盡量保證商機(jī)預(yù)計(jì)成交日與實(shí)際商 機(jī)成交日相同

商機(jī)規(guī)模準(zhǔn)確：應(yīng)保證商機(jī)規(guī)模準(zhǔn)確無誤

其他維度數(shù)據(jù)準(zhǔn)確：區(qū)域、產(chǎn)品、銷售目標(biāo)、渠 道等商機(jī)維度之外的維度數(shù)據(jù)準(zhǔn)確

2.時(shí)效性

銷售階段：應(yīng)盡力保證銷售階段為最新狀態(tài)

商機(jī)金額：及時(shí)更新商機(jī)金額為最準(zhǔn)確金額

角色：應(yīng)對銷售角色變更作出及時(shí)響應(yīng)

時(shí)間：應(yīng)及時(shí)更新商機(jī)預(yù)計(jì)成交日為最新狀態(tài)

商機(jī)規(guī)模：應(yīng)及時(shí)更改商機(jī)規(guī)模，以便重新分配銷售資源

其他維度數(shù)據(jù)：應(yīng)盡力保證其他維度數(shù)據(jù)為最新狀態(tài)

銷售漏斗模型的不確定性

銷售漏斗模型中的業(yè)務(wù)及數(shù)據(jù)都是動態(tài)變化的

將每個(gè)不確定性盡可能 變?yōu)榇_定性，用正確的銷售決策最大限度地降低銷售風(fēng)險(xiǎn)是設(shè)計(jì)及管理銷售漏斗模型的目的所在。