快消行業(yè)

經(jīng)銷商的利潤空間，2%-5%差一點的，8%極限。

餐飲利潤空間，15%左右。

需要知道那個客戶哪個商品的需求情況。

分析目的：幫助經(jīng)銷商優(yōu)化進、銷、存各環(huán)節(jié)業(yè)務流程行為，實現(xiàn)進銷存一體化管理，加快資金運轉(zhuǎn)速度，實現(xiàn)銷售利潤最大化的目的。

SKU最小產(chǎn)品計量單位，來衡量，來代表產(chǎn)品的種類。稍微有點規(guī)模的sku有2萬-4萬，只會找?guī)准医?jīng)銷商來代理，所以每一家經(jīng)銷商也要有至少3000個SKU，2000個客戶。

需求大，庫存多，看需不需要補貨，

需求小，庫存多，是否需要清倉

需要監(jiān)控銷售人員維度

表現(xiàn)不好的，需要進行督促，激勵

表現(xiàn)好的，需要進行鼓勵

搭建業(yè)務維度矩陣，根據(jù)銷售額，利潤。

維度：賣場客戶、銷售人員、產(chǎn)品，時間

怎么監(jiān)控銷售次數(shù)是否正常：需要告訴老板，這一段時間內(nèi)，銷售的金額，以及單位時間內(nèi)賣了幾次，即次數(shù)。

動銷次數(shù):經(jīng)銷商來評估銷售情況重要指標，賣一次，就是銷一次

重要指標

銷售類指標：

? 動銷次數(shù)：在一段期間內(nèi)產(chǎn)品的銷售次數(shù)

? 動銷天數(shù)：在一段期間內(nèi)產(chǎn)品的銷售天數(shù)

? 銷售金額合計：一段時間內(nèi)的銷售金額

? 銷售業(yè)績環(huán)比：衡量銷售業(yè)績好壞程度指標

庫存類指標：

? 期初庫存金額：銷售周期開始前的庫存金額

? 期末庫存金額：銷售周期結束時的庫存金額 =起初-銷售額+進貨額、期末-期初為負值，需要趕緊補貨，為0說明進了多少賣了多少

? 庫存周轉(zhuǎn)率：銷售周期內(nèi)的銷售金額/期初庫存金額 * 100% 、如果占比高，說明賣出的多

進貨類指標：

? 進貨額：采購進貨的金額；

生產(chǎn)日期；

臨期：臨近許冗期，有一些風險；

許冗期：（超過許冗期，就有風險了）；

保質(zhì)期；

分析：銷售、時間、產(chǎn)品、客戶維度、度量;銷售額和銷量的環(huán)比，銷售人員的表現(xiàn)情況，時間維度下的組合圖

時間品牌客戶

環(huán)比;要創(chuàng)建輔助日期，

日期輔助表：pq,新建空查詢，=list.dates,填寫對話框,做出日期列表之后，要轉(zhuǎn)換成表，更改表名，更改字段數(shù)據(jù)類型為日期型，關閉并應用。

然后創(chuàng)建連接關系，連接銷售表，生成一對多的關系，因為日期輔助表為一表。

然后創(chuàng)建度量，

1、金額合計：

2、銷量合計：

3、上月銷售金額合計：上月銷售數(shù)量合計 = CALCULATE(SUM('銷售表'[數(shù)量]),DATEADD('日期輔助列表'[日期輔助列],-1,MONTH))；參照的是日期輔助表里的日期。

4、上月銷售銷量合計：上月銷售金額合計 = CALCULATE(SUM('銷售表'[金額]),DATEADD('日期輔助列表'[日期輔助列],-1,MONTH))

5、銷售金額環(huán)比增長率：用差異百分比公市，增長率=（（金額合計）-（上月金額合計））/（上月金額合計），然后調(diào)成百分比。

6、銷量環(huán)比增長率：=（銷量合計）-（上月銷量合計）/（上月銷量合計）

然后開始做頁面

1、切片器，放日期輔助表里的日期；

2、點擊日期輔助表里的日期，新建組，形成月，然后扔到切片器里；

3、品牌和產(chǎn)品，把銷售表里產(chǎn)品名稱、和品牌名稱分別仍兩個切片器；

4、渠道扔一個切片器；

5、前十金額最多，客戶扔進去，再視覺篩選器，前N個，上為降序，10，按照金額合計的規(guī)則就可以了。

6、后十個，改成下就好了，不止10名，因為同等級別比較多。改字段名，重命名；

7、折線、粗壯圖：共享軸

8、多卡片；

9，打開同步切片器到第二頁，視圖里。

10、動銷次數(shù)：數(shù)訂單號非重復計數(shù)，=distinctcount(單號)；

11、動銷天數(shù)：=distinctcount(日期)；

12、兩個蝴蝶結圖，第三方圖標，主頁，更多識別對象，導入，創(chuàng)建蝴蝶結；value,插接的值，動銷次數(shù)；SOURse，月份，distination,渠道，2、value 金額，sourse 月份，destination,渠道；