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2020-03-23 閱讀量: 977
什么是銷售漏斗模型銷售漏斗模型： 1.先將發(fā)現(xiàn)潛在商業(yè)機(jī)會開

銷售漏斗模型：

1.先將發(fā)現(xiàn)潛在商業(yè)機(jī)會開始到現(xiàn)金回收為止的整個銷售過程分為不同銷售階段

2. 再對每一個銷售階段進(jìn)行有針對性的細(xì)致管理

3. 最終達(dá)到及早發(fā)現(xiàn)并回避潛在商機(jī)風(fēng)險的目的

※ 銷售漏斗管理的本質(zhì)是對銷售過程的風(fēng)險控制，成功的跨國企業(yè)都在使用的銷售漏斗管理方法，比如華為的銷售漏斗叫L2C（Leads to Cash）,IBM的銷售漏斗叫O2C（Opptunity to Close）

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