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2020-03-23 閱讀量: 751
銷(xiāo)售管理分析的重要性

對(duì)于銷(xiāo)售人員：

1. 改善銷(xiāo)售行為、預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)達(dá)成率、管理商機(jī)進(jìn)度

2. 提前掌握風(fēng)險(xiǎn)商機(jī)，及時(shí)制定贏單策略

3. 將營(yíng)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行量化并與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共享銷(xiāo)售情報(bào)

對(duì)于公司：

1. 為重大銷(xiāo)售決策提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)依據(jù)

◎　預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入

◎　制定投資計(jì)劃

◎　合理配置銷(xiāo)售資源

◎　及時(shí)發(fā)現(xiàn)并回避潛在風(fēng)險(xiǎn)

2. 將銷(xiāo)售行為合理化以取得最大銷(xiāo)售利潤(rùn)

3. 制定統(tǒng)一規(guī)范的團(tuán)隊(duì)協(xié)作銷(xiāo)售策略

4. 掌控銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，及時(shí)鼓舞銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)士氣

5. 為制定合理公平的銷(xiāo)售激勵(lì)政策提供依據(jù)

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