
“我們的利潤率上升了,但銷售額卻沒變,這是為什么?”
“某個業(yè)務的市場份額在下滑,到底是什么原因?”
“公司整體業(yè)績穩(wěn)定,但某些部門的表現(xiàn)差異巨大,哪些因素影響了它們?” ......
以上是企業(yè)經(jīng)營過程中經(jīng)常會遇到的問題,如何才能找到這些問題的答案,使用構成分析拆解數(shù)據(jù)可能會有奇效。
接下來,通過一個業(yè)務案例,帶大家理解什么是構成分析以及如何使用它分析業(yè)務問題。
有一家食品經(jīng)銷商,主要銷售休閑零食、飲料和主食。最近,財務部門發(fā)給經(jīng)營者一份報告,顯示過去三個月的銷售額保持在 300 萬元不變,但利潤率卻從 20% 上升到 25%。
這個數(shù)據(jù)讓人不禁疑惑:銷售額沒變,利潤率為什么會提升?是因為商品售價提高了,還是因為更高利潤的品類賣得更多了?
經(jīng)營者把這個問題拋給了數(shù)據(jù)分析師,數(shù)據(jù)分析師嘗試用構成分析方法找出利潤率上升的原因。
構成分析是通過分析整體中各部分所占的比例,了解各部分對整體的貢獻程度。
構成分析的核心是:拆解整體數(shù)據(jù),看清內(nèi)部結構的變化。它關注的是各組成部分的占比,以及這些占比如何隨時間或外部條件變化。
構成分析的關鍵不在于單看“總數(shù)”的變化,而是深入拆解各部分的貢獻,從而發(fā)現(xiàn)真正的業(yè)務動因。
構成分析是CDA數(shù)據(jù)分析師一級的知識點,業(yè)務分析是CDA數(shù)據(jù)分析一級考核的重點,因為數(shù)據(jù)分析工作崗位就要基于業(yè)務分析,如果是銷售或者業(yè)務負責的小伙伴,可以去重點學習。
PS. 新版教材p65所處位置:第二章數(shù)據(jù)分析方法 >第二節(jié)由基礎分析范式引申出的六種分析方法 >第三小節(jié) 構成分析方法
如果想測試一下自己的構成分析的理解程度、業(yè)務分析了解程度。
為了搞清楚利潤率變化的真正原因,數(shù)據(jù)分析師整理了過去三個月各品類的銷售額:
先不看利潤率,而是關注銷售額的構成變化,會發(fā)現(xiàn): · 休閑零食的銷售占比從 33.3% 上升到 46.7% · 主食的銷售占比從 50% 降到 33.3% · 飲料的占比略有提升
也就是說,雖然總銷售額沒變,但利潤率較高的休閑零食銷售占比上升,利潤率較低的主食占比下降,這可能是利潤率提高的關鍵因素。
為了更直觀地理解銷售構成的變化,使用百分比堆疊柱狀圖來展示各品類的占比變化。
從圖表可以清晰看到: · 休閑零食占比不斷上升,表明其銷售額在整體收入中的比重越來越大。 · 主食占比下降,說明低利潤率的產(chǎn)品銷售占比減少。 · 飲料略有上升,但整體影響較小。
這個分析結果說明,利潤率提升主要是因為高利潤的品類占比增加了,拉高了整體利潤率。這為食品經(jīng)銷商提供了一個重要的業(yè)務洞察:未來應該繼續(xù)加強高利潤品類的推廣,而不是單純追求總銷售額的增長。
由此可見,構成分析可以幫助企業(yè): 1. 精準拆解業(yè)務問題 識別業(yè)績變化的真正驅(qū)動因素,而不是停留在表面的數(shù)據(jù)增長或下降。 2. 優(yōu)化產(chǎn)品或用戶結構 發(fā)現(xiàn)高價值產(chǎn)品或用戶的比例變化,并調(diào)整營銷策略。 3. 支持長期戰(zhàn)略決策 幫助企業(yè)識別哪些業(yè)務或產(chǎn)品線值得重點投入。
構成分析是一個極其實用的分析方法,它不僅僅是簡單的比例計算,而是一種深層次的數(shù)據(jù)解讀手段。通過對數(shù)據(jù)的結構變化進行分析,可以找到影響業(yè)務增長或下滑的真正原因,避免單純依賴總量指標做出錯誤決策。
以上的文章內(nèi)容來源于劉靜老師的專欄,如果您想閱讀專欄《10大業(yè)務分析模型突破業(yè)務瓶頸》,點擊下方鏈接
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