作者Ilro Lee，新南威爾士州客戶服務(wù)部高級分析部門經(jīng)理

在數(shù)據(jù)科學(xué)行業(yè)，僅僅成為一名熟練的數(shù)據(jù)科學(xué)家是不夠的--你需要賣掉你的項目和你自己。推銷一個想法或你自己的第一步是開發(fā)一個堅實的電梯推銷，提供你的價值主張和你的項目與其他項目的不同之處。在這篇博客文章中，我們將討論電梯俯仰是如何工作的，其中包含了什么，以及數(shù)據(jù)科學(xué)家的電梯俯仰示例。

1.什么是電梯推銷

你和一個主管被困在電梯里，你只有15秒鐘的時間給自己和你的項目留下良好的第一印象。你說呢？你正在參加一個網(wǎng)絡(luò)活動，一個行業(yè)領(lǐng)袖讓你告訴她你的項目。你能用簡潔而引人注目的方式描述你的項目/產(chǎn)品嗎？

在你的腦海里，你想說的是“你即將和我一起開始一場將永遠改變你生活的冒險。我是你一直在問自己的所有問題的答案，更重要的是，你需要一個確切理解你需要什么的伴侶“。對吧？但我們知道這并不是真的正確。你有15秒的時間吸引他們的注意力。我們需要能夠提供一個緊密發(fā)展的電梯瀝青。

2.為什么你需要知道如何給一個好的電梯推銷

你應(yīng)該學(xué)會如何為你的項目提供一個有效的電梯推銷，原因有兩個。首先，你可能想在工作中或面試中介紹一個項目。其次，寫出對復(fù)雜主題和想法的簡潔描述是很好的實踐--這正是數(shù)據(jù)科學(xué)家所做的！你可能不會認為知道如何推銷自己會讓你在工作中更有效，但電梯推銷是進行演示和讓數(shù)據(jù)科學(xué)項目聽起來對其他人有吸引力的很好的練習(xí)。

3.成功的電梯推銷的要素

你會發(fā)現(xiàn)關(guān)于如何發(fā)展你的電梯推銷的無盡的建議和建議。然而，我認為我們應(yīng)該系統(tǒng)地處理它，這意味著公式應(yīng)該建立在證據(jù)和研究的基礎(chǔ)上。因此，這個公式是從市場研究領(lǐng)域…。他們知道如何營銷?。?

您需要兩個高級組件。你必須做出你的價值主張和你的差異化。

價值主張:

1）具體說明你的項目所針對的目標(biāo)部分。很難讓別人相信你所做的任何事情都會對每個人都有幫助。它也會為項目設(shè)定背景。

2）由誰對當(dāng)前環(huán)境不滿意來描述問題。

3）描述你正在開發(fā)的產(chǎn)品/服務(wù)，以及它正在解決的具體問題。

您的區(qū)分:

1）描述備選方案（可能是您的競爭對手或當(dāng)前可用的產(chǎn)品/服務(wù)）

2）描述與當(dāng)前可用的產(chǎn)品/服務(wù)不同的特定（不是全部）功能或特性。

4.電梯間距公式

對于[目標(biāo)細分客戶/用戶]，

對[現(xiàn)有產(chǎn)品/服務(wù)]不滿意的人

我們的產(chǎn)品/服務(wù)是[新產(chǎn)品類別]

它提供了一種[關(guān)鍵的問題解決能力]

與[產(chǎn)品/服務(wù)替代方案]不同，

我們?yōu)槟奶囟☉?yīng)用程序組裝了[關(guān)鍵產(chǎn)品/服務(wù)功能]

5.我如何使用它們的例子

示例1:

對于政治競選活動經(jīng)理，

不滿意傳統(tǒng)輪詢產(chǎn)品，

我們的應(yīng)用程序是新型輪詢產(chǎn)品

提供在24小時內(nèi)設(shè)計、實現(xiàn)和獲得結(jié)果的能力。

與其他需要5天才能完成的傳統(tǒng)輪詢產(chǎn)品不同，

我們已經(jīng)組裝了一個快速、更經(jīng)濟但相對準(zhǔn)確的輪詢產(chǎn)品。

示例2:

對于一線刑事偵查人員，

不滿意顯示過多不必要信息的通用儀表板，

我們的應(yīng)用程序是新型智能產(chǎn)品

提供高度定制的、支持機器學(xué)習(xí)的風(fēng)險評估工具，允許調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)潛在罪犯的隱藏網(wǎng)絡(luò)。

與當(dāng)前儀表板提供的信息通常不太有用不同，

我們已經(jīng)組裝了一個智能產(chǎn)品，使他們能夠在感興趣的已知和未知參與者之間建立聯(lián)系。

這些是我用過的現(xiàn)實生活中的例子。它起作用了，當(dāng)然會吸引他們的注意力。讓我知道你的想法。